Satış ve Pazarlama Uzmanı | Endüstriyel Ekipman | Tuzla

İlan hakkında

Görev ve sorumluluklar

• **AKTİF B2B SAHA SATIŞI**
• Fabrika, üretim tesisi ve sanayi kuruluşlarına düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek.
• Potansiyel müşterileri tespit etmek ve yeni ticari ilişkiler geliştirmek.
• Müşteri ziyaret rotalarını planlamak.
• Yeni müşteri kazanımı için telefon, e-posta ve yüz yüze satış faaliyetleri yürütmek.
• **TEKNİK ÜRÜN SATIŞI**
• Kompresör, jeneratör ve endüstriyel ekipmanları müşterilere tanıtmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ve ticari açıdan değerlendirmek.
• Ürün özelliklerini, kullanım avantajlarını ve uygun çözümleri müşterilere aktarmak.
• Teknik ekiplerle koordineli şekilde satış fırsatlarını değerlendirmek.
• **TEKLİF VE SATIŞ YÖNETİMİ**
• Teknik ve ticari satış teklifleri hazırlamak.
• Gönderilen tekliflerin takibini gerçekleştirmek.
• Fiyat, iskonto ve sözleşme görüşmelerini yürütmek.
• Satış fırsatlarını sonuçlandırmak ve sipariş süreçlerini takip etmek.
• **MÜŞTERİ PORTFÖYÜ VE İŞ GELİŞTİRME**
• Mevcut müşteri portföyünü korumak ve geliştirmek.
• Yeni müşteri ve yeni sektör fırsatları oluşturmak.
• Bayi ve distribütörlük fırsatlarını değerlendirmek.
• Satış sonrası bakım, servis ve yedek parça ihtiyaçlarını takip etmek.
• **CRM VE PERFORMANS RAPORLAMA**
• Günlük ve haftalık müşteri ziyaretlerini CRM sistemine kaydetmek.
• Satış tekliflerini ve müşteri görüşmelerini güncel tutmak.
• Satış hedeflerini ve gerçekleşme oranlarını takip etmek.
• Yeni müşteri kazanımı, teklif dönüşümü ve satış sonuçlarını raporlamak.
• Pazar, rakip ve fiyatlandırma analizlerini yönetime sunmak.

İş tanımı

• Kompresör, jeneratör, basınçlı hava sistemleri ve endüstriyel ekipmanların kurumsal müşterilere satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütmek.
• İstanbul ve gerektiğinde Türkiye genelinde aktif saha satış ziyaretleri gerçekleştirmek.
• Fabrika, üretim tesisi ve sanayi kuruluşlarından oluşan yeni müşteri portföyü oluşturmak.
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve satış potansiyelini artırmak.
• Kompresör, jeneratör ve endüstriyel ekipmanların satış süreçlerini yönetmek.
• Müşterilerin teknik ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözümleri sunmak.
• Teknik ve ticari teklifleri hazırlamak ve müşterilere sunmak.
• Teklif takibi, fiyat müzakeresi, iskonto ve satış kapama süreçlerini yürütmek.
• Satış sonrası servis, bakım ve yedek parça fırsatlarını takip etmek.
• Yeni sektör, müşteri ve satış fırsatlarını araştırmak.
• Rakip ürünleri, fiyatları ve pazar gelişmelerini takip etmek.
• Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi için aktif saha planlaması yapmak.
• Müşteri ziyaretlerini, teklifleri ve satış süreçlerini CRM sisteminde raporlamak.
• Şirketin satış hacmi ve yeni müşteri kazanımı hedeflerine katkı sağlamak.

Aranan nitelikler

• Endüstriyel ürün veya teknik ekipman satışında en az 5 yıl deneyimli.
• Tercihen kompresör, basınçlı hava sistemleri, jeneratör, forklift, iş makineleri, pompa, enerji sistemleri veya endüstriyel makine satışında tecrübeli.
• Aktif B2B saha satışı ve yeni müşteri kazanımı konusunda deneyimli.
• Fabrikalara, üretim tesislerine ve sanayi kuruluşlarına düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmiş.
• Teknik ürünlerin özelliklerini ve kullanım alanlarını anlayarak müşteriye doğru şekilde aktarabilecek.
• Müşteri ihtiyaç analizi, teknik teklif ve ticari çözüm geliştirme süreçlerinde deneyimli.
• Fiyatlandırma, teklif hazırlama, müzakere ve satış kapama konularına hâkim.
• Satış hedefi ve performans primi sistemiyle çalışmaya yatkın.
• Tercihen bayi veya distribütörlük sistemiyle çalışan firmalarda deneyimli.
• CRM ve MS Office programlarını etkin kullanabilen.
• Satış raporlaması ve müşteri portföyü yönetiminde disiplinli.
• Tercihen İngilizce teknik doküman okuyabilecek ve ticari iletişim kurabilecek.
• B sınıfı sürücü belgesi bulunan ve aktif araç kullanabilen.
• Türkiye genelinde müşteri ziyaretleri için seyahat engeli bulunmayan.
• İletişim, ikna, müzakere ve temsil becerileri güçlü.
• Sonuç ve hedef odaklı, planlı ve sorumluluk sahibi.
• Tuzla merkezli hibrit ve aktif saha çalışma düzenine uyum sağlayabilecek.

Tercih sebebi olacak nitelikler

• Kompresör ve basınçlı hava sistemleri satışında doğrudan deneyim.
• Jeneratör, enerji sistemleri veya endüstriyel makine satışında deneyim.
• Fabrika ve sanayi kuruluşlarından oluşan aktif B2B müşteri portföyü.
• Teknik ekipman satışında başarılı yeni müşteri kazanımı geçmişi.
• Endüstriyel ekipman distribütörleri veya bayileriyle çalışma deneyimi.
• Kompresör bakım, teknik servis ve yedek parça satış süreçlerine aşinalık.
• Satış hedefi, prim ve performans sistemleriyle çalışma deneyimi.
• Teknik şartname okuma ve teknik teklif hazırlama bilgisi.
• Ürün karşılaştırma ve müşteri ihtiyaç analizi yapabilmek.
• CRM üzerinden müşteri ve fırsat takibi gerçekleştirmiş olmak.
• İngilizce ticari yazışma ve teknik ürün dokümanı inceleme becerisi.
• İstanbul Anadolu Yakası sanayi bölgelerini ve ticari müşteri potansiyelini tanımak.
• Türkiye genelinde seyahat edebilecek çalışma esnekliği.

Yan haklar

• **ÜCRET VE PRİM SİSTEMİ**
• Maaş + satış performans primi.
• Aylık toplam gelir aralığı: 80.000 TL – 100.000 TL (maaş ve prim dahil).
• Satış performansına dayalı prim uygulaması.
• **DİĞER HAKLAR**
• Satış ve müşteri ziyaretleri için şirket aracı.
• Yemek kartı.
• Teknik ürün eğitimleri.
• Profesyonel satış ve ürün geliştirme eğitimleri.
• Kurumsal çalışma ortamı.
• Hibrit ve saha çalışma düzeni.
• Mesleki ve kariyer gelişim imkânı.
• Yasal çalışma ve sosyal güvenlik hakları.
• Sabit maaş tutarı ve prim hak ediş koşulları işe alım sürecinde açıklanacaktır.

Çalışma ve mesai düzeni

• Pozisyon tam zamanlı çalışma esasına dayanmaktadır.
• Çalışma merkezi İstanbul / Tuzla'dır.
• Çalışma düzeni; ofis çalışması, aktif saha satış ziyaretleri ve hibrit çalışma faaliyetlerini kapsamaktadır.
• İstanbul ve gerektiğinde Türkiye genelinde müşteri ziyaretleri gerçekleştirilecektir.
• Günlük çalışma saatleri, haftalık çalışma günleri, saha ziyaret planlaması ve seyahat organizasyonları işverenin çalışma düzenine göre belirlenecektir.

Servis bilgisi

• Pozisyon aktif saha satışı ağırlıklıdır.
• Müşteri ziyaretleri ve satış faaliyetlerinde kullanılmak üzere şirket aracı sağlanmaktadır.
• Personel servis hizmeti belirtilmemiştir.
• Şirket aracının kullanım koşulları, yakıt desteği ve şehir dışı seyahat giderleri işverenle yapılacak görüşmede netleştirilecektir.

Vardiya bilgisi

• Pozisyon tam zamanlı, hibrit ve aktif saha satış çalışma düzenini kapsamaktadır.
• Ofis ve müşteri ziyaretleri doğrultusunda çalışma planı oluşturulmaktadır.
• Vardiyalı çalışma sistemi belirtilmemiştir.
• Haftalık çalışma günleri ve kesin çalışma saatleri işe alım görüşmesinde paylaşılacaktır.

Pozisyon bilgileri

Pozisyon

Satış ve Pazarlama Uzmanı

Kategori

Satış ve Pazarlama / Endüstriyel Satış

Şehir

İstanbul

İlçe

tuzla

Çalışma şekli

Tam Zamanlı

Çalışma modeli

İş Yerinde

Deneyim

5+ Yıl

Eğitim

Lisans

Son başvuru

01.01.2027

İlgili uzmanlık alanları

İlan etiketleri