Yönetici Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli

Bölge Satış Müdürü işe alım ve personel temini

Bölge Satış Müdürü arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. satış, pazarlama, müşteri ve perakende yönetimi bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.

Acil personel talebi WhatsApp: 0543 593 02 63 Adaylar için iş ilanları

Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Bölge Satış Müdürü pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.

Bölge Satış Müdürü işe alım değerlendirme illüstrasyonu — Ticari, satış ve müşteri yönetimi için görev, kanıt ve uyum akışı

2016İK hizmet deneyiminin başlangıcı

15.000+aday yerleştirme deneyimi

24 sektörçok sektörlü işe alım yaklaşımı

İŞKUR 163924.01.2024 tarihli özel istihdam bürosu izni

Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler

Bölge Satış Müdürü işe alımında dört uygulanabilir senaryo

Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.

Senaryo 01

Acil kapasite senaryosu

Başlangıç sorunu

Bölge Satış Müdürü ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.

Uygulama planı

hedef belirleme, ekip yönetme ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.

Ölçüm kanıtı

Süreç ciro ve brüt marj üzerinden raporlanır.

Senaryo 02

Yetkinlik doğrulama senaryosu

Başlangıç sorunu

Unvanı uygun görünen adayların gerçek Ticari, satış ve müşteri yönetimi deneyiminin ayrıştırılamaması.

Uygulama planı

CRM paneli ve satış bütçesi kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.

Ölçüm kanıtı

Kısa liste ticari strateji, hedef yönetimi ve açık risk notlarını içerir.

Senaryo 03

Türkiye geneli erişim senaryosu

Başlangıç sorunu

İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.

Uygulama planı

İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.

Ölçüm kanıtı

Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.

Senaryo 04

İşe devam senaryosu

Başlangıç sorunu

Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.

Uygulama planı

Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.

Ölçüm kanıtı

Uyum pipeline kapsamı ve tahmin doğruluğu üzerinden izlenir.

Güven ve mevzuat

Bölge Satış Müdürü işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti

Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

Neden Sea Academy İK?Kurumsal yaklaşım

İzinİŞKUR 1639

Deneyim2016’dan beri

Yerleştirme15.000+ deneyim

Sektör24 sektör

GizlilikKVKK ve amaçla sınırlılık

Takipİşe başlama ve uyum

Pozisyona özel bilgi blokları

Bölge Satış Müdürü için görevden performansa 12 ayrı rehber

Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.

Tüm bilgi blokları

Pozisyonun gerçek iş kapsamı

Bölge Satış Müdürü ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?

Bölge Satış Müdürü için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. satış, pazarlama, müşteri ve perakende yönetimi içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.

Ticari strateji

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Hedef yönetimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Ekip liderliği

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Fiyatlandırma

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müşteri geliştirme

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Kanal yönetimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Bütçe

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Tahmin

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

İşveren için ihtiyaç brifi

“Bölge Satış Müdürü arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin

İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.

GörevGünlük sorumluluk, teslimat, karar alanı ve raporlama ilişkisi

Koşultam zamanlı, vardiyalı, hibrit, uzaktan veya saha düzenine göre açıkça tanımlanmış çalışma modeli

Zorunlu ölçütDeneyim, belge, araç veya sistem bilgisi; yalnızca gerçekten gerekli olanlar

TeklifÜcret aralığı, yan haklar, çalışma yeri ve hedef başlangıç tarihi

KararGörüşme sahipleri, geri bildirim süresi ve teklif onayı

Uçtan uca işe alım

Bölge Satış Müdürü için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış

Brif

Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.

Pazar taraması

İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.

Ön görüşme

Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.

Kanıt görüşmesi

Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.

Kısa liste

Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.

İşveren görüşmesi

Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.

Teklif ve evrak

Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.

30-60-90 gün

İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.

Derinlemesine karar kütüphanesi

Bölge Satış Müdürü için 360 uygulama kartı

Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.

Karar 001 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 002 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 003 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 004 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 005 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 006 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 007 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 008 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 009 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 010 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 011 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 012 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 013 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 014 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 015 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 016 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 017 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 018 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 019 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 020 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 021 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 022 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 023 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 024 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 025 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 026 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 027 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 028 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 029 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 030 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 031 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 032 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 033 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 034 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 035 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 036 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 037 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 038 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 039 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 040 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 041 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 042 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 043 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 044 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 045 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 046 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 047 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 048 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 049 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 050 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 051 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 052 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 053 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 054 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 055 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 056 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 057 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 058 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 059 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 060 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 061 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 062 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 063 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 064 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 065 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 066 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 067 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 068 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 069 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 070 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 071 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 072 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 073 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 074 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 075 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 076 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 077 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 078 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 079 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 080 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 081 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 082 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 083 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 084 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 085 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 086 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 087 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 088 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 089 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 090 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 091 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 092 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 093 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 094 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 095 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 096 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 097 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 098 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 099 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 100 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 101 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 102 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 103 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 104 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 105 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 106 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 107 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 108 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 109 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 110 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 111 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 112 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 113 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 114 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 115 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 116 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 117 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 118 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 119 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 120 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 121 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 122 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 123 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 124 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 125 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 126 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 127 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 128 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 129 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 130 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 131 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 132 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 133 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 134 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 135 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 136 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 137 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 138 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 139 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 140 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 141 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 142 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 143 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 144 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 145 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 146 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 147 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 148 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 149 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 150 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 151 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 152 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 153 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 154 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 155 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 156 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 157 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 158 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 159 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 160 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 161 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 162 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 163 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 164 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 165 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 166 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 167 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 168 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 169 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 170 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 171 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 172 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 173 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 174 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 175 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 176 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 177 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 178 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 179 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 180 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 181 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 182 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 183 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 184 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 185 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 186 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 187 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 188 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 189 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 190 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 191 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 192 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 193 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 194 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 195 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 196 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 197 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 198 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 199 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 200 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 201 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 202 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 203 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 204 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 205 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 206 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 207 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 208 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 209 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 210 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 211 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 212 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 213 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 214 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 215 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 216 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 217 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 218 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 219 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 220 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 221 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 222 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 223 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 224 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 225 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 226 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 227 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 228 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 229 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 230 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 231 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 232 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 233 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 234 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 235 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 236 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 237 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 238 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 239 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 240 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 241 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 242 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 243 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 244 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 245 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 246 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 247 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 248 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 249 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 250 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 251 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 252 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 253 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 254 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 255 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 256 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 257 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 258 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 259 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 260 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 261 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 262 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 263 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 264 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 265 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 266 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 267 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 268 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 269 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 270 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 271 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 272 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 273 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 274 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 275 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 276 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 277 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 278 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 279 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 280 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 281 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 282 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 283 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 284 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 285 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 286 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 287 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 288 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 289 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 290 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 291 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 292 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 293 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 294 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 295 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 296 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 297 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 298 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 299 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 300 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 301 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 302 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 303 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 304 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 305 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 306 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 307 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 308 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 309 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 310 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 311 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 312 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 313 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 314 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 315 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 316 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 317 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 318 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 319 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 320 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 321 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 322 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 323 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 324 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 325 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 326 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 327 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 328 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 329 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 330 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 331 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 332 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 333 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 334 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 335 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 336 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 337 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 338 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 339 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 340 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 341 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 342 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 343 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 344 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 345 ihtiyaç brifi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 346 görev analizi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 347 aday araştırması

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 348 telefon ön görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 349 yetkinlik görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 350 iş örneği doğrulama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 351 kısa liste

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 352 işveren görüşmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 353 referans kontrolü

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kilit müşteri yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: pipeline geliştirme için fiyat listesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ticari strateji
Kullanılan araç: CRM paneli
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 354 teklif yönetimi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · performans raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: performans raporlama için yönetim raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal yönetimi
Kullanılan araç: satış bütçesi
Kontrol edilen risk: hedef sapması
Beklenen süreç çıktısı: ekip hedef başarısı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 355 evrak takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · pipeline geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteri yönetme için kanal planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ekip liderliği
Kullanılan araç: fiyat listesi
Kontrol edilen risk: bütçe aşımı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 356 işe başlama

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · kanal büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ekip yönetme için satış bütçesi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: tahmin
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: fiyat disiplini kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 357 ilk hafta uyumu

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · hedef belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: tahmin için tahmin modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri geliştirme
Kullanılan araç: kanal planı
Kontrol edilen risk: kanal çatışması
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 358 30 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef yönetimi
Kullanılan araç: kampanya takvimi
Kontrol edilen risk: ekip devri
Beklenen süreç çıktısı: pipeline kapsamı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 359 60 gün takibi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · tahmin bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: hedef belirleme için CRM paneli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: bütçe
Kullanılan araç: tahmin modeli
Kontrol edilen risk: yanlış tahmin
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 360 90 gün değerlendirmesi

Bölge Satış Müdürü · Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme

Bölge Satış Müdürü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari, satış ve müşteri yönetimi · ekip yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal büyütme için kampanya takvimi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: yönetim raporu
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı

Bölge Satış Müdürü işe alımında Türkiye geneli aday erişimi

Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.

İl seçin

Net cevaplar

Bölge Satış Müdürü ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar

Bölge Satış Müdürü personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?

Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.

Bölge Satış Müdürü adaylarında hangi ölçütler incelenir?

Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.

Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?

Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.

Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?

Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.

Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?

Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?

İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.

Bölge Satış Müdürü işe alımında başarı nasıl ölçülür?

Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.

Form gönderildikten sonra ne olur?

Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.

İşveren talebi

Bölge Satış Müdürü personel ihtiyacınızı netleştirelim

İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.

Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.

WhatsApp 0543 593 02 63

Sea Academy İK

İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün

Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.

Hakkımızda Neden Sea Academy İK?Tüm pozisyonlarımız