Beyaz Yaka Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli
Kurumsal Satış Uzmanı işe alım ve personel temini
Kurumsal Satış Uzmanı arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. kurumsal satış, müşteri ve ticari büyüme bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.
Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Kurumsal Satış Uzmanı pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.
İşveren için ihtiyaç brifi
“Kurumsal Satış Uzmanı arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin
İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.
Uçtan uca işe alım
Kurumsal Satış Uzmanı için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış
Brif
Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.
Pazar taraması
İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.
Ön görüşme
Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.
Kanıt görüşmesi
Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.
Kısa liste
Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.
İşveren görüşmesi
Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.
Teklif ve evrak
Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.
30-60-90 gün
İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.
Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler
Kurumsal Satış Uzmanı işe alımında dört uygulanabilir senaryo
Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.
Acil kapasite senaryosu
Başlangıç sorunu
Kurumsal Satış Uzmanı ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.
Uygulama planı
potansiyel müşteri araştırma, ihtiyaç görüşmesi ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.
Ölçüm kanıtı
Süreç ciro ve brüt marj üzerinden raporlanır.
Yetkinlik doğrulama senaryosu
Başlangıç sorunu
Unvanı uygun görünen adayların gerçek Satış, müşteri ve iş geliştirme deneyiminin ayrıştırılamaması.
Uygulama planı
CRM ve satış hunisi kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.
Ölçüm kanıtı
Kısa liste ihtiyaç analizi, müzakere ve açık risk notlarını içerir.
Türkiye geneli erişim senaryosu
Başlangıç sorunu
İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.
Uygulama planı
İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.
Ölçüm kanıtı
Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.
İşe devam senaryosu
Başlangıç sorunu
Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.
Uygulama planı
Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.
Ölçüm kanıtı
Uyum teklif dönüşümü ve yeni müşteri üzerinden izlenir.
Güven ve mevzuat
Kurumsal Satış Uzmanı işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti
Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.
Pozisyona özel bilgi blokları
Kurumsal Satış Uzmanı için görevden performansa 12 ayrı rehber
Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.
Kurumsal Satış Uzmanı Görev TanımıSatış, müşteri ve iş geliştirme içinde günlük iş, sorumluluk sınırı ve ölçülebilir çıktıRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı İşe Alım KriterleriDeneyim, belge, davranış, görev kanıtı ve çalışma düzeni uyumuRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Mülakat SorularıEzber yanıt yerine gerçek iş örneği isteyen yapılandırılmış görüşmeRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Yetkinlik MatrisiSatış, müşteri ve iş geliştirme için teknik ve davranışsal ölçütlerin ortak puanlamasıRehberi aç →
Acil Kurumsal Satış Uzmanı Bulma PlanıHız ile doğruluk arasında kontrollü araştırma ve yedek aday akışıRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı İşveren Rehberiİhtiyaç brifinden işe başlama ve ilk uyum dönemine süreçRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Aday RehberiGörev kanıtı, görüşme hazırlığı, teklif ve başlangıç adımlarıRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Kariyer YoluSatış, müşteri ve iş geliştirme içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamaklarıRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Oryantasyon Planıİlk gün, ilk hafta ve 30-60-90 gün görev uyumuRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Performans GöstergeleriRol düzeyinde adil, açıklanabilir ve izlenebilir başarı ölçütleriRehberi aç →
Kurumsal Satış Uzmanı Devamlılık PlanıGörev, çalışma düzeni, ekip ve yönetici temas noktalarıRehberi aç →
Türkiye Geneli Kurumsal Satış Uzmanı İşe Alımıİstanbul öncelikli, fiziksel şube iddiası kurmadan aday erişimiRehberi aç →
Tüm bilgi blokları
Pozisyonun gerçek iş kapsamı
Kurumsal Satış Uzmanı ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?
Kurumsal Satış Uzmanı için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. kurumsal satış, müşteri ve ticari büyüme içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.
Ihtiyaç analizi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Müzakere
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Itiraz yönetimi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Hedef takibi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Müşteri iletişimi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Portföy planlama
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Teklif
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Takip disiplini
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Derinlemesine karar kütüphanesi
Kurumsal Satış Uzmanı için 360 uygulama kartı
Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- teklif
- Kullanılan araç
- ziyaret raporu
- Kontrol edilen risk
- tahsilat riski
- Beklenen süreç çıktısı
- satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- hedef takibi
- Kullanılan araç
- memnuniyet kaydı
- Kontrol edilen risk
- gerçekçi olmayan tahmin
- Beklenen süreç çıktısı
- ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- ihtiyaç analizi
- Kullanılan araç
- CRM
- Kontrol edilen risk
- müşteri kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- portföy planlama
- Kullanılan araç
- satış hunisi
- Kontrol edilen risk
- takip kopukluğu
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- itiraz yönetimi
- Kullanılan araç
- teklif formu
- Kontrol edilen risk
- marj kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- takip disiplini
- Kullanılan araç
- müşteri notu
- Kontrol edilen risk
- eksik teklif
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri iletişimi
- Kullanılan araç
- hedef tablosu
- Kontrol edilen risk
- yanlış ihtiyaç okuma
- Beklenen süreç çıktısı
- tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Kurumsal Satış Uzmanı · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme
Kurumsal Satış Uzmanı değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müzakere
- Kullanılan araç
- arama planı
- Kontrol edilen risk
- CRM eksikliği
- Beklenen süreç çıktısı
- teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı
Kurumsal Satış Uzmanı işe alımında Türkiye geneli aday erişimi
Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.
İl seçin
İstanbulMarmara
AdanaAkdeniz
AdıyamanGüneydoğu Anadolu
AfyonkarahisarEge
AğrıDoğu Anadolu
Aksarayİç Anadolu
AmasyaKaradeniz
Ankaraİç Anadolu
AntalyaAkdeniz
ArdahanDoğu Anadolu
ArtvinKaradeniz
AydınEge
BalıkesirMarmara
BartınKaradeniz
BatmanGüneydoğu Anadolu
BayburtKaradeniz
BilecikMarmara
BingölDoğu Anadolu
BitlisDoğu Anadolu
BoluKaradeniz
BurdurAkdeniz
BursaMarmara
ÇanakkaleMarmara
Çankırıİç Anadolu
ÇorumKaradeniz
DenizliEge
DiyarbakırGüneydoğu Anadolu
DüzceKaradeniz
EdirneMarmara
ElazığDoğu Anadolu
ErzincanDoğu Anadolu
ErzurumDoğu Anadolu
Eskişehirİç Anadolu
GaziantepGüneydoğu Anadolu
GiresunKaradeniz
GümüşhaneKaradeniz
HakkariDoğu Anadolu
HatayAkdeniz
IğdırDoğu Anadolu
IspartaAkdeniz
İzmirEge
KahramanmaraşAkdeniz
KarabükKaradeniz
Karamanİç Anadolu
KarsDoğu Anadolu
KastamonuKaradeniz
Kayseriİç Anadolu
KilisGüneydoğu Anadolu
Kırıkkaleİç Anadolu
KırklareliMarmara
Kırşehirİç Anadolu
KocaeliMarmara
Konyaİç Anadolu
KütahyaEge
MalatyaDoğu Anadolu
ManisaEge
MardinGüneydoğu Anadolu
MersinAkdeniz
MuğlaEge
MuşDoğu Anadolu
Nevşehirİç Anadolu
Niğdeİç Anadolu
OrduKaradeniz
OsmaniyeAkdeniz
RizeKaradeniz
SakaryaMarmara
SamsunKaradeniz
ŞanlıurfaGüneydoğu Anadolu
SiirtGüneydoğu Anadolu
SinopKaradeniz
ŞırnakGüneydoğu Anadolu
Sivasİç Anadolu
TekirdağMarmara
TokatKaradeniz
TrabzonKaradeniz
TunceliDoğu Anadolu
UşakEge
VanDoğu Anadolu
YalovaMarmara
Yozgatİç Anadolu
ZonguldakKaradeniz
Net cevaplar
Kurumsal Satış Uzmanı ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar
Kurumsal Satış Uzmanı personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?
Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.
Kurumsal Satış Uzmanı adaylarında hangi ölçütler incelenir?
Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.
Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?
Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.
Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?
Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.
Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?
Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.
İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?
İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.
Kurumsal Satış Uzmanı işe alımında başarı nasıl ölçülür?
Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.
Form gönderildikten sonra ne olur?
Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.
İşveren talebi
Kurumsal Satış Uzmanı personel ihtiyacınızı netleştirelim
İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.
- Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
- Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
- Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
- Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.
Sea Academy İK
İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün
Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.