Executive Search Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli

Pazarlama Direktörü işe alım ve personel temini

Pazarlama Direktörü arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.

Acil personel talebi WhatsApp: 0543 593 02 63 Adaylar için iş ilanları

Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Pazarlama Direktörü pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.

Pazarlama Direktörü işe alım değerlendirme illüstrasyonu — Ticari büyüme liderliği için görev, kanıt ve uyum akışı

2016İK hizmet deneyiminin başlangıcı

15.000+aday yerleştirme deneyimi

24 sektörçok sektörlü işe alım yaklaşımı

İŞKUR 163924.01.2024 tarihli özel istihdam bürosu izni

Pozisyonun gerçek iş kapsamı

Pazarlama Direktörü ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?

Pazarlama Direktörü için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.

Büyüme stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

P&L

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Pazar portföyü

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Fiyatlandırma

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Kanal stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müşteri değeri

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Liderlik

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Board iletişimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

İşveren için ihtiyaç brifi

“Pazarlama Direktörü arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin

İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.

GörevGünlük sorumluluk, teslimat, karar alanı ve raporlama ilişkisi

Koşultam zamanlı, vardiyalı, hibrit, uzaktan veya saha düzenine göre açıkça tanımlanmış çalışma modeli

Zorunlu ölçütDeneyim, belge, araç veya sistem bilgisi; yalnızca gerçekten gerekli olanlar

TeklifÜcret aralığı, yan haklar, çalışma yeri ve hedef başlangıç tarihi

KararGörüşme sahipleri, geri bildirim süresi ve teklif onayı

Uçtan uca işe alım

Pazarlama Direktörü için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış

Brif

Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.

Pazar taraması

İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.

Ön görüşme

Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.

Kanıt görüşmesi

Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.

Kısa liste

Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.

İşveren görüşmesi

Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.

Teklif ve evrak

Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.

30-60-90 gün

İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.

Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler

Pazarlama Direktörü işe alımında dört uygulanabilir senaryo

Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.

Senaryo 01

Acil kapasite senaryosu

Başlangıç sorunu

Pazarlama Direktörü ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.

Uygulama planı

büyüme yönü belirleme, portföy seçme ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.

Ölçüm kanıtı

Süreç gelir büyümesi ve brüt marj üzerinden raporlanır.

Senaryo 02

Yetkinlik doğrulama senaryosu

Başlangıç sorunu

Unvanı uygun görünen adayların gerçek Ticari büyüme liderliği deneyiminin ayrıştırılamaması.

Uygulama planı

büyüme tezi ve P&L kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.

Ölçüm kanıtı

Kısa liste büyüme stratejisi, P&L ve açık risk notlarını içerir.

Senaryo 03

Türkiye geneli erişim senaryosu

Başlangıç sorunu

İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.

Uygulama planı

İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.

Ölçüm kanıtı

Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.

Senaryo 04

İşe devam senaryosu

Başlangıç sorunu

Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.

Uygulama planı

Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.

Ölçüm kanıtı

Uyum pazar payı ve müşteri yaşam boyu değeri üzerinden izlenir.

Güven ve mevzuat

Pazarlama Direktörü işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti

Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

Neden Sea Academy İK?Kurumsal yaklaşım

İzinİŞKUR 1639

Deneyim2016’dan beri

Yerleştirme15.000+ deneyim

Sektör24 sektör

GizlilikKVKK ve amaçla sınırlılık

Takipİşe başlama ve uyum

Pozisyona özel bilgi blokları

Pazarlama Direktörü için görevden performansa 12 ayrı rehber

Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.

Tüm bilgi blokları

Derinlemesine karar kütüphanesi

Pazarlama Direktörü için 360 uygulama kartı

Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.

Karar 001 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 002 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 003 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 004 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 005 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 006 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 007 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 008 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 009 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 010 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 011 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 012 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 013 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 014 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 015 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 016 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 017 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 018 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 019 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 020 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 021 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 022 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 023 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 024 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 025 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 026 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 027 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 028 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 029 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 030 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 031 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 032 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 033 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 034 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 035 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 036 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 037 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 038 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 039 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 040 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 041 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 042 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 043 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 044 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 045 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 046 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 047 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 048 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 049 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 050 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 051 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 052 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 053 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 054 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 055 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 056 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 057 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 058 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 059 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 060 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 061 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 062 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 063 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 064 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 065 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 066 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 067 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 068 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 069 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 070 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 071 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 072 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 073 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 074 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 075 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 076 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 077 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 078 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 079 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 080 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 081 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 082 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 083 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 084 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 085 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 086 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 087 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 088 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 089 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 090 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 091 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 092 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 093 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 094 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 095 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 096 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 097 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 098 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 099 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 100 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 101 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 102 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 103 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 104 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 105 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 106 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 107 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 108 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 109 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 110 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 111 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 112 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 113 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 114 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 115 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 116 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 117 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 118 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 119 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 120 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 121 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 122 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 123 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 124 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 125 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 126 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 127 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 128 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 129 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 130 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 131 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 132 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 133 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 134 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 135 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 136 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 137 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 138 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 139 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 140 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 141 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 142 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 143 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 144 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 145 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 146 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 147 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 148 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 149 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 150 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 151 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 152 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 153 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 154 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 155 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 156 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 157 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 158 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 159 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 160 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 161 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 162 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 163 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 164 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 165 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 166 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 167 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 168 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 169 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 170 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 171 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 172 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 173 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 174 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 175 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 176 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 177 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 178 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 179 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 180 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 181 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 182 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 183 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 184 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 185 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 186 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 187 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 188 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 189 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 190 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 191 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 192 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 193 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 194 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 195 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 196 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 197 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 198 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 199 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 200 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 201 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 202 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 203 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 204 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 205 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 206 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 207 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 208 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 209 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 210 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 211 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 212 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 213 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 214 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 215 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 216 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 217 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 218 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 219 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 220 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 221 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 222 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 223 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 224 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 225 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 226 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 227 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 228 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 229 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 230 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 231 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 232 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 233 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 234 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 235 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 236 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 237 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 238 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 239 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 240 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 241 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 242 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 243 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 244 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 245 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 246 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 247 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 248 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 249 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 250 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 251 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 252 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 253 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 254 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 255 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 256 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 257 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 258 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 259 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 260 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 261 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 262 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 263 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 264 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 265 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 266 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 267 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 268 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 269 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 270 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 271 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 272 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 273 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 274 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 275 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 276 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 277 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 278 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 279 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 280 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 281 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 282 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 283 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 284 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 285 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 286 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 287 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 288 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 289 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 290 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 291 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 292 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 293 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 294 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 295 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 296 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 297 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 298 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 299 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 300 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 301 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 302 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 303 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 304 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 305 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 306 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 307 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 308 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 309 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 310 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 311 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 312 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 313 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 314 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 315 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 316 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 317 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 318 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 319 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 320 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 321 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 322 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 323 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 324 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 325 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 326 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 327 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 328 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 329 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 330 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 331 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 332 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 333 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 334 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 335 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 336 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 337 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 338 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 339 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 340 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 341 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 342 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 343 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 344 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 345 aday araştırması

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 346 telefon ön görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 347 yetkinlik görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 348 iş örneği doğrulama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 349 kısa liste

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 350 işveren görüşmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 351 referans kontrolü

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 352 teklif yönetimi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 353 evrak takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 354 işe başlama

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 355 ilk hafta uyumu

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 356 30 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 357 60 gün takibi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 358 90 gün değerlendirmesi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 359 ihtiyaç brifi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 360 görev analizi

Pazarlama Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Pazarlama Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı

Pazarlama Direktörü işe alımında Türkiye geneli aday erişimi

Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.

İl seçin

Net cevaplar

Pazarlama Direktörü ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar

Pazarlama Direktörü personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?

Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.

Pazarlama Direktörü adaylarında hangi ölçütler incelenir?

Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.

Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?

Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.

Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?

Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.

Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?

Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?

İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.

Pazarlama Direktörü işe alımında başarı nasıl ölçülür?

Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.

Form gönderildikten sonra ne olur?

Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.

İşveren talebi

Pazarlama Direktörü personel ihtiyacınızı netleştirelim

İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.

Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.

WhatsApp 0543 593 02 63

Sea Academy İK

İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün

Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.

Hakkımızda Neden Sea Academy İK?Tüm pozisyonlarımız