Executive Search Pozisyonları · destek rehberi

Satış Direktörü Kariyer Yolu

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları

Bu rehber hangi kararı kolaylaştırır?

Bu sayfa gerçek bir iş ilanı değildir. Satış Direktörü işe alımının değerlendirme çerçevesini açıklar; güncel ilanlar için Sea Academy İK iş ilanları alanı kontrol edilmelidir.

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 1

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: board iletişimi
Araç: board pack
Risk kontrolü: marka erozyonu

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 2

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: pazar portföyü
Araç: kanal portföyü
Risk kontrolü: yetenek kaybı

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 3

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: müşteri değeri
Araç: P&L
Risk kontrolü: ülke riski

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 4

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: büyüme stratejisi
Araç: ticari KPI ağacı
Risk kontrolü: tahmin hatası

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 5

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: fiyatlandırma
Araç: fiyatlandırma modeli
Risk kontrolü: müşteri yoğunlaşması

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 6

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: liderlik
Araç: büyüme tezi
Risk kontrolü: yanlış kanal

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 7

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: P&L
Araç: müşteri kârlılığı
Risk kontrolü: marj erozyonu

Ticari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamakları · 8

Satış Direktörü için Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında karar, unvana göre değil görev kanıtına göre verilmelidir.

Kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Yetkinlik: kanal stratejisi
Araç: pazar haritası
Risk kontrolü: pazar kaybı

Sea Academy İK ile sonraki adım

İşveren ihtiyacı; görev, ekip, lokasyon, çalışma modeli, hedef tarih ve aday değerlendirme ölçütleriyle birlikte ele alınır. İŞKUR'un 24.01.2024 tarihli 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren Sea Academy İK, adaylardan işe yerleştirme karşılığında ücret almaz.

Formu aç Tüm bloklar