Executive Search Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli

Satış Direktörü işe alım ve personel temini

Satış Direktörü arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.

Acil personel talebi WhatsApp: 0543 593 02 63 Adaylar için iş ilanları

Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Satış Direktörü pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.

Satış Direktörü işe alım değerlendirme illüstrasyonu — Ticari büyüme liderliği için görev, kanıt ve uyum akışı

2016İK hizmet deneyiminin başlangıcı

15.000+aday yerleştirme deneyimi

24 sektörçok sektörlü işe alım yaklaşımı

İŞKUR 163924.01.2024 tarihli özel istihdam bürosu izni

Pozisyonun gerçek iş kapsamı

Satış Direktörü ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?

Satış Direktörü için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.

Büyüme stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

P&L

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Pazar portföyü

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Fiyatlandırma

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Kanal stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müşteri değeri

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Liderlik

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Board iletişimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

İşveren için ihtiyaç brifi

“Satış Direktörü arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin

İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.

GörevGünlük sorumluluk, teslimat, karar alanı ve raporlama ilişkisi

Koşultam zamanlı, vardiyalı, hibrit, uzaktan veya saha düzenine göre açıkça tanımlanmış çalışma modeli

Zorunlu ölçütDeneyim, belge, araç veya sistem bilgisi; yalnızca gerçekten gerekli olanlar

TeklifÜcret aralığı, yan haklar, çalışma yeri ve hedef başlangıç tarihi

KararGörüşme sahipleri, geri bildirim süresi ve teklif onayı

Uçtan uca işe alım

Satış Direktörü için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış

Brif

Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.

Pazar taraması

İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.

Ön görüşme

Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.

Kanıt görüşmesi

Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.

Kısa liste

Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.

İşveren görüşmesi

Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.

Teklif ve evrak

Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.

30-60-90 gün

İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.

Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler

Satış Direktörü işe alımında dört uygulanabilir senaryo

Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.

Senaryo 01

Acil kapasite senaryosu

Başlangıç sorunu

Satış Direktörü ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.

Uygulama planı

büyüme yönü belirleme, portföy seçme ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.

Ölçüm kanıtı

Süreç gelir büyümesi ve brüt marj üzerinden raporlanır.

Senaryo 02

Yetkinlik doğrulama senaryosu

Başlangıç sorunu

Unvanı uygun görünen adayların gerçek Ticari büyüme liderliği deneyiminin ayrıştırılamaması.

Uygulama planı

büyüme tezi ve P&L kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.

Ölçüm kanıtı

Kısa liste büyüme stratejisi, P&L ve açık risk notlarını içerir.

Senaryo 03

Türkiye geneli erişim senaryosu

Başlangıç sorunu

İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.

Uygulama planı

İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.

Ölçüm kanıtı

Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.

Senaryo 04

İşe devam senaryosu

Başlangıç sorunu

Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.

Uygulama planı

Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.

Ölçüm kanıtı

Uyum pazar payı ve müşteri yaşam boyu değeri üzerinden izlenir.

Güven ve mevzuat

Satış Direktörü işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti

Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

Neden Sea Academy İK?Kurumsal yaklaşım

İzinİŞKUR 1639

Deneyim2016’dan beri

Yerleştirme15.000+ deneyim

Sektör24 sektör

GizlilikKVKK ve amaçla sınırlılık

Takipİşe başlama ve uyum

Pozisyona özel bilgi blokları

Satış Direktörü için görevden performansa 12 ayrı rehber

Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.

Tüm bilgi blokları

Derinlemesine karar kütüphanesi

Satış Direktörü için 360 uygulama kartı

Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.

Karar 001 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 002 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 003 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 004 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 005 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 006 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 007 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 008 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 009 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 010 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 011 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 012 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 013 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 014 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 015 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 016 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 017 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 018 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 019 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 020 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 021 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 022 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 023 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 024 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 025 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 026 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 027 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 028 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 029 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 030 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 031 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 032 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 033 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 034 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 035 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 036 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 037 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 038 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 039 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 040 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 041 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 042 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 043 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 044 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 045 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 046 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 047 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 048 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 049 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 050 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 051 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 052 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 053 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 054 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 055 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 056 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 057 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 058 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 059 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 060 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 061 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 062 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 063 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 064 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 065 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 066 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 067 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 068 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 069 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 070 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 071 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 072 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 073 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 074 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 075 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 076 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 077 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 078 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 079 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 080 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 081 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 082 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 083 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 084 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 085 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 086 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 087 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 088 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 089 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 090 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 091 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 092 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 093 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 094 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 095 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 096 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 097 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 098 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 099 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 100 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 101 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 102 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 103 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 104 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 105 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 106 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 107 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 108 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 109 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 110 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 111 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 112 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 113 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 114 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 115 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 116 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 117 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 118 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 119 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 120 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 121 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 122 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 123 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 124 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 125 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 126 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 127 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 128 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 129 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 130 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 131 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 132 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 133 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 134 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 135 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 136 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 137 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 138 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 139 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 140 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 141 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 142 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 143 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 144 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 145 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 146 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 147 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 148 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 149 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 150 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 151 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 152 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 153 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 154 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 155 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 156 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 157 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 158 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 159 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 160 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 161 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 162 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 163 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 164 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 165 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 166 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 167 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 168 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 169 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 170 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 171 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 172 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 173 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 174 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 175 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 176 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 177 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 178 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 179 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 180 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 181 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 182 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 183 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 184 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 185 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 186 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 187 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 188 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 189 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 190 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 191 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 192 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 193 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 194 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 195 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 196 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 197 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 198 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 199 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 200 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 201 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 202 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 203 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 204 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 205 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 206 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 207 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 208 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 209 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 210 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 211 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 212 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 213 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 214 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 215 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 216 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 217 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 218 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 219 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 220 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 221 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 222 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 223 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 224 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 225 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 226 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 227 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 228 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 229 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 230 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 231 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 232 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 233 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 234 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 235 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 236 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 237 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 238 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 239 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 240 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 241 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 242 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 243 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 244 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 245 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 246 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 247 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 248 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 249 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 250 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 251 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 252 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 253 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 254 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 255 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 256 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 257 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 258 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 259 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 260 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 261 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 262 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 263 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 264 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 265 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 266 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 267 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 268 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 269 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 270 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 271 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 272 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 273 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 274 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 275 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 276 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 277 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 278 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 279 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 280 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 281 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 282 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 283 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 284 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 285 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 286 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 287 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 288 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 289 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 290 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 291 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 292 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 293 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 294 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 295 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 296 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 297 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 298 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 299 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 300 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 301 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 302 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 303 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 304 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 305 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 306 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 307 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 308 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 309 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 310 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 311 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 312 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 313 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 314 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 315 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 316 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 317 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 318 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 319 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 320 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 321 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 322 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 323 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 324 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 325 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 326 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 327 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 328 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 329 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 330 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 331 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 332 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 333 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 334 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 335 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 336 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 337 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 338 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 339 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 340 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 341 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 342 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 343 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 344 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 345 görev analizi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 346 aday araştırması

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 347 telefon ön görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 348 yetkinlik görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 349 iş örneği doğrulama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 350 kısa liste

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 351 işveren görüşmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 352 referans kontrolü

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 353 teklif yönetimi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 354 evrak takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

Satış Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 355 işe başlama

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

Satış Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 356 ilk hafta uyumu

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 357 30 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

Satış Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 358 60 gün takibi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 359 90 gün değerlendirmesi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

Satış Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 360 ihtiyaç brifi

Satış Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

Satış Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı

Satış Direktörü işe alımında Türkiye geneli aday erişimi

Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.

İl seçin

Net cevaplar

Satış Direktörü ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar

Satış Direktörü personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?

Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.

Satış Direktörü adaylarında hangi ölçütler incelenir?

Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.

Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?

Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.

Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?

Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.

Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?

Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?

İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.

Satış Direktörü işe alımında başarı nasıl ölçülür?

Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.

Form gönderildikten sonra ne olur?

Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.

İşveren talebi

Satış Direktörü personel ihtiyacınızı netleştirelim

İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.

Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.

WhatsApp 0543 593 02 63

Sea Academy İK

İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün

Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.

Hakkımızda Neden Sea Academy İK?Tüm pozisyonlarımız