Executive Search Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli

CMO işe alım ve personel temini

CMO arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.

Acil personel talebi WhatsApp: 0543 593 02 63 Adaylar için iş ilanları

Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; CMO pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.

CMO işe alım değerlendirme illüstrasyonu — Ticari büyüme liderliği için görev, kanıt ve uyum akışı

2016İK hizmet deneyiminin başlangıcı

15.000+aday yerleştirme deneyimi

24 sektörçok sektörlü işe alım yaklaşımı

İŞKUR 163924.01.2024 tarihli özel istihdam bürosu izni

Uçtan uca işe alım

CMO için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış

Brif

Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.

Pazar taraması

İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.

Ön görüşme

Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.

Kanıt görüşmesi

Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.

Kısa liste

Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.

İşveren görüşmesi

Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.

Teklif ve evrak

Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.

30-60-90 gün

İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.

Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler

CMO işe alımında dört uygulanabilir senaryo

Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.

Senaryo 01

Acil kapasite senaryosu

Başlangıç sorunu

CMO ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.

Uygulama planı

büyüme yönü belirleme, portföy seçme ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.

Ölçüm kanıtı

Süreç gelir büyümesi ve brüt marj üzerinden raporlanır.

Senaryo 02

Yetkinlik doğrulama senaryosu

Başlangıç sorunu

Unvanı uygun görünen adayların gerçek Ticari büyüme liderliği deneyiminin ayrıştırılamaması.

Uygulama planı

büyüme tezi ve P&L kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.

Ölçüm kanıtı

Kısa liste büyüme stratejisi, P&L ve açık risk notlarını içerir.

Senaryo 03

Türkiye geneli erişim senaryosu

Başlangıç sorunu

İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.

Uygulama planı

İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.

Ölçüm kanıtı

Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.

Senaryo 04

İşe devam senaryosu

Başlangıç sorunu

Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.

Uygulama planı

Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.

Ölçüm kanıtı

Uyum pazar payı ve müşteri yaşam boyu değeri üzerinden izlenir.

Güven ve mevzuat

CMO işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti

Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

Neden Sea Academy İK?Kurumsal yaklaşım

İzinİŞKUR 1639

Deneyim2016’dan beri

Yerleştirme15.000+ deneyim

Sektör24 sektör

GizlilikKVKK ve amaçla sınırlılık

Takipİşe başlama ve uyum

Pozisyona özel bilgi blokları

CMO için görevden performansa 12 ayrı rehber

Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.

CMO Görev TanımıTicari büyüme liderliği içinde günlük iş, sorumluluk sınırı ve ölçülebilir çıktıRehberi aç → CMO İşe Alım KriterleriDeneyim, belge, davranış, görev kanıtı ve çalışma düzeni uyumuRehberi aç → CMO Mülakat SorularıEzber yanıt yerine gerçek iş örneği isteyen yapılandırılmış görüşmeRehberi aç → CMO Yetkinlik MatrisiTicari büyüme liderliği için teknik ve davranışsal ölçütlerin ortak puanlamasıRehberi aç → Acil CMO Bulma PlanıHız ile doğruluk arasında kontrollü araştırma ve yedek aday akışıRehberi aç → CMO İşveren Rehberiİhtiyaç brifinden işe başlama ve ilk uyum dönemine süreçRehberi aç → CMO Aday RehberiGörev kanıtı, görüşme hazırlığı, teklif ve başlangıç adımlarıRehberi aç → CMO Kariyer YoluTicari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamaklarıRehberi aç → CMO Oryantasyon Planıİlk gün, ilk hafta ve 30-60-90 gün görev uyumuRehberi aç → CMO Performans GöstergeleriRol düzeyinde adil, açıklanabilir ve izlenebilir başarı ölçütleriRehberi aç → CMO Devamlılık PlanıGörev, çalışma düzeni, ekip ve yönetici temas noktalarıRehberi aç → Türkiye Geneli CMO İşe Alımıİstanbul öncelikli, fiziksel şube iddiası kurmadan aday erişimiRehberi aç →

Tüm bilgi blokları

Pozisyonun gerçek iş kapsamı

CMO ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?

CMO için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.

Büyüme stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

P&L

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Pazar portföyü

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Fiyatlandırma

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Kanal stratejisi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müşteri değeri

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Liderlik

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Board iletişimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

İşveren için ihtiyaç brifi

“CMO arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin

İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.

GörevGünlük sorumluluk, teslimat, karar alanı ve raporlama ilişkisi

Koşultam zamanlı, vardiyalı, hibrit, uzaktan veya saha düzenine göre açıkça tanımlanmış çalışma modeli

Zorunlu ölçütDeneyim, belge, araç veya sistem bilgisi; yalnızca gerçekten gerekli olanlar

TeklifÜcret aralığı, yan haklar, çalışma yeri ve hedef başlangıç tarihi

KararGörüşme sahipleri, geri bildirim süresi ve teklif onayı

Derinlemesine karar kütüphanesi

CMO için 360 uygulama kartı

Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.

Karar 001 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 002 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 003 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 004 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 005 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 006 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 007 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 008 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 009 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 010 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 011 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 012 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 013 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 014 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 015 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 016 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 017 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 018 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 019 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 020 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 021 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 022 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 023 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 024 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 025 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 026 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 027 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 028 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 029 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 030 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 031 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 032 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 033 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 034 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 035 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 036 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 037 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 038 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 039 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 040 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 041 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 042 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 043 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 044 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 045 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 046 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 047 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 048 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 049 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 050 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 051 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 052 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 053 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 054 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 055 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 056 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 057 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 058 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 059 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 060 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 061 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 062 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 063 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 064 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 065 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 066 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 067 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 068 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 069 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 070 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 071 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 072 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 073 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 074 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 075 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 076 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 077 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 078 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 079 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 080 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 081 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 082 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 083 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 084 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 085 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 086 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 087 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 088 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 089 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 090 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 091 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 092 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 093 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 094 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 095 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 096 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 097 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 098 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 099 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 100 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 101 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 102 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 103 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 104 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 105 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 106 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 107 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 108 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 109 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 110 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 111 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 112 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 113 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 114 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 115 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 116 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 117 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 118 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 119 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 120 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 121 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 122 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 123 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 124 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 125 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 126 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 127 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 128 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 129 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 130 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 131 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 132 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 133 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 134 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 135 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 136 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 137 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 138 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 139 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 140 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 141 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 142 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 143 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 144 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 145 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 146 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 147 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 148 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 149 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 150 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 151 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 152 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 153 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 154 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 155 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 156 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 157 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 158 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 159 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 160 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 161 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 162 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 163 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 164 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 165 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 166 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 167 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 168 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 169 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 170 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 171 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 172 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 173 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 174 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 175 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 176 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 177 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 178 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 179 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 180 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 181 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 182 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 183 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 184 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 185 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 186 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 187 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 188 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 189 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 190 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 191 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 192 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 193 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 194 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 195 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 196 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 197 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 198 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 199 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 200 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 201 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 202 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 203 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 204 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 205 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 206 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 207 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 208 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 209 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 210 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 211 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 212 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 213 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 214 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 215 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 216 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 217 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 218 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 219 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 220 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 221 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 222 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 223 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 224 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 225 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 226 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 227 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 228 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 229 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 230 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 231 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 232 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 233 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 234 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 235 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 236 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 237 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 238 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 239 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 240 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 241 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 242 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 243 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 244 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 245 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 246 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 247 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 248 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 249 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 250 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 251 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 252 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 253 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 254 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 255 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 256 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 257 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 258 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 259 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 260 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 261 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 262 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 263 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 264 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 265 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 266 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 267 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 268 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 269 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 270 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 271 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 272 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 273 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 274 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 275 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 276 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 277 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 278 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 279 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 280 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 281 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 282 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 283 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 284 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 285 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 286 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 287 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 288 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 289 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 290 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 291 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 292 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 293 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 294 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 295 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 296 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 297 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 298 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 299 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 300 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 301 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 302 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 303 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 304 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 305 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 306 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 307 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 308 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 309 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 310 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 311 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 312 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 313 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 314 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 315 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 316 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 317 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 318 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 319 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 320 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 321 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 322 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 323 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 324 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 325 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 326 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 327 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 328 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 329 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 330 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 331 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 332 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 333 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 334 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 335 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 336 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 337 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 338 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 339 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 340 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 341 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 342 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 343 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 344 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 345 telefon ön görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 346 yetkinlik görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 347 iş örneği doğrulama

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 348 kısa liste

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 349 işveren görüşmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 350 referans kontrolü

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 351 teklif yönetimi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 352 evrak takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 353 işe başlama

CMO · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme

CMO değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: fiyatlandırma
Kullanılan araç: fiyatlandırma modeli
Kontrol edilen risk: tahmin hatası
Beklenen süreç çıktısı: kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 354 ilk hafta uyumu

CMO · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme

CMO değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: büyüme stratejisi
Kullanılan araç: kanal portföyü
Kontrol edilen risk: müşteri yoğunlaşması
Beklenen süreç çıktısı: ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 355 30 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama

CMO değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri değeri
Kullanılan araç: müşteri kârlılığı
Kontrol edilen risk: yanlış kanal
Beklenen süreç çıktısı: pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 356 60 gün takibi

CMO · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama

CMO değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: pazar portföyü
Kullanılan araç: ticari KPI ağacı
Kontrol edilen risk: marj erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 357 90 gün değerlendirmesi

CMO · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme

CMO değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: board iletişimi
Kullanılan araç: board pack
Kontrol edilen risk: pazar kaybı
Beklenen süreç çıktısı: gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 358 ihtiyaç brifi

CMO · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme

CMO değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: kanal stratejisi
Kullanılan araç: büyüme tezi
Kontrol edilen risk: marka erozyonu
Beklenen süreç çıktısı: müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 359 görev analizi

CMO · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma

CMO değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: P&L
Kullanılan araç: P&L
Kontrol edilen risk: yetenek kaybı
Beklenen süreç çıktısı: ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 360 aday araştırması

CMO · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme

CMO değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: liderlik
Kullanılan araç: pazar haritası
Kontrol edilen risk: ülke riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı

CMO işe alımında Türkiye geneli aday erişimi

Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.

İl seçin

Net cevaplar

CMO ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar

CMO personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?

Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.

CMO adaylarında hangi ölçütler incelenir?

Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.

Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?

Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.

Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?

Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.

Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?

Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?

İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.

CMO işe alımında başarı nasıl ölçülür?

Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.

Form gönderildikten sonra ne olur?

Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.

İşveren talebi

CMO personel ihtiyacınızı netleştirelim

İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.

Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.

WhatsApp 0543 593 02 63

Sea Academy İK

İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün

Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.

Hakkımızda Neden Sea Academy İK?Tüm pozisyonlarımız