Stajyer Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli

Satış Stajyeri işe alım ve personel temini

Satış Stajyeri arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. kurumsal satış, müşteri ve ticari büyüme bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.

Acil personel talebi WhatsApp: 0543 593 02 63 Adaylar için iş ilanları

Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Satış Stajyeri pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.

Satış Stajyeri işe alım değerlendirme illüstrasyonu — Satış, müşteri ve iş geliştirme için görev, kanıt ve uyum akışı

2016İK hizmet deneyiminin başlangıcı

15.000+aday yerleştirme deneyimi

24 sektörçok sektörlü işe alım yaklaşımı

İŞKUR 163924.01.2024 tarihli özel istihdam bürosu izni

Güven ve mevzuat

Satış Stajyeri işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti

Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

Neden Sea Academy İK?Kurumsal yaklaşım

İzinİŞKUR 1639

Deneyim2016’dan beri

Yerleştirme15.000+ deneyim

Sektör24 sektör

GizlilikKVKK ve amaçla sınırlılık

Takipİşe başlama ve uyum

Pozisyona özel bilgi blokları

Satış Stajyeri için görevden performansa 12 ayrı rehber

Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.

Tüm bilgi blokları

Pozisyonun gerçek iş kapsamı

Satış Stajyeri ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?

Satış Stajyeri için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. kurumsal satış, müşteri ve ticari büyüme içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.

Ihtiyaç analizi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müzakere

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Itiraz yönetimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Hedef takibi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Müşteri iletişimi

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Portföy planlama

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Teklif

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

Takip disiplini

Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.

İşveren için ihtiyaç brifi

“Satış Stajyeri arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin

İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.

GörevGünlük sorumluluk, teslimat, karar alanı ve raporlama ilişkisi

Koşulmentor, öğrenme hedefi, okul takvimi ve proje çıktısı tanımlanmış staj modeli

Zorunlu ölçütDeneyim, belge, araç veya sistem bilgisi; yalnızca gerçekten gerekli olanlar

TeklifÜcret aralığı, yan haklar, çalışma yeri ve hedef başlangıç tarihi

KararGörüşme sahipleri, geri bildirim süresi ve teklif onayı

Uçtan uca işe alım

Satış Stajyeri için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış

Brif

Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.

Pazar taraması

İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.

Ön görüşme

Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.

Kanıt görüşmesi

Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.

Kısa liste

Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.

İşveren görüşmesi

Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.

Teklif ve evrak

Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.

30-60-90 gün

İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 002 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 003 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 004 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 005 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 006 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 007 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 008 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 009 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 010 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 011 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 012 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 013 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 014 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 015 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 016 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 017 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 018 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 019 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 020 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 021 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 022 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 023 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 024 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 025 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 026 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 027 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 028 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 029 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 030 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 031 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 032 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 033 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 034 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 035 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 036 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 037 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 038 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 039 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 040 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 041 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 042 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 043 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 044 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 045 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 046 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 047 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 048 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 049 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 050 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 051 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 052 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 053 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 054 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 055 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 056 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 057 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 058 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 059 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 060 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 061 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 062 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 063 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 064 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 065 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 066 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 067 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 068 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 069 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 070 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 071 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 072 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 073 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 074 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 075 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 076 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 077 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 078 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 079 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 080 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 081 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 082 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 083 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 084 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 085 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 086 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 087 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 088 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 089 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 090 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 091 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 092 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 093 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 094 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 095 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 096 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 097 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 098 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 099 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 100 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 101 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 102 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 103 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 104 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 105 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 106 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 107 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 108 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 109 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 110 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 111 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 112 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 113 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 114 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 115 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 116 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 117 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 118 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 119 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 120 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 121 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 122 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 123 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 124 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 125 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 126 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 127 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 128 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 129 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 130 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 131 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 132 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 133 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 134 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 135 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 136 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 137 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 138 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 139 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 140 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 141 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 142 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 143 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 144 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 145 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 146 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 147 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 148 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 149 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 150 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 151 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 152 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 153 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 154 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 155 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 156 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 157 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 158 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 159 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 160 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 161 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 162 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 163 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 164 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 165 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 166 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 167 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 168 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 169 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 170 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 171 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 172 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 173 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 174 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 175 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 176 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 177 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 178 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 179 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 180 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 181 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 182 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 183 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 184 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 185 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 186 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 187 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 188 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 189 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 190 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 191 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 192 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 193 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 194 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 195 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 196 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 197 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 198 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 199 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 200 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 201 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 202 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 203 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 204 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 205 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 206 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 207 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 208 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 209 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 210 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 211 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 212 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 213 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 214 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 215 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 216 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 217 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 218 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 219 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 220 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 221 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 222 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 223 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 224 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 225 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 226 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 227 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 228 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 229 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 230 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 231 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 232 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 233 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 234 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 235 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 236 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 237 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 238 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 239 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 240 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 241 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 242 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 243 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 244 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 245 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 246 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 247 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 248 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 249 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 250 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 251 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 252 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 253 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 254 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 255 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 256 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 257 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 258 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 259 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 260 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 261 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 262 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 263 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 264 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 265 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 266 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 267 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 268 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 269 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 270 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 271 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 272 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 273 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 274 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 275 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 276 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 277 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 278 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 279 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 280 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 281 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 282 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 283 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 284 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 285 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 286 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 287 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 288 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 289 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 290 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 291 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 292 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 293 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 294 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 295 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 296 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 297 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 298 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 299 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 300 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 301 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 302 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 303 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 304 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 305 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 306 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 307 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 308 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 309 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 310 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 311 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 312 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 313 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 314 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 315 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 316 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 317 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 318 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 319 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 320 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 321 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 322 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 323 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 324 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 325 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 326 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 327 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 328 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 329 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 330 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 331 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 332 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 333 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 334 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 335 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 336 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 337 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 338 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 339 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 340 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 341 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 342 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 343 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 344 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 345 referans kontrolü

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 346 teklif yönetimi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 347 evrak takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 348 işe başlama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 349 ilk hafta uyumu

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 350 30 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 351 60 gün takibi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 352 90 gün değerlendirmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 353 ihtiyaç brifi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · sipariş takibi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: potansiyel müşteri araştırma için CRM ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: ihtiyaç analizi
Kullanılan araç: CRM
Kontrol edilen risk: gerçekçi olmayan tahmin
Beklenen süreç çıktısı: müşteri tutma ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 354 görev analizi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · potansiyel müşteri araştırma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: sipariş takibi için arama planı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: portföy planlama
Kullanılan araç: satış hunisi
Kontrol edilen risk: müşteri kaybı
Beklenen süreç çıktısı: tahsilat ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 355 aday araştırması

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama

Satış Stajyeri değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · teklif hazırlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: çözüm sunma için teklif formu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: itiraz yönetimi
Kullanılan araç: teklif formu
Kontrol edilen risk: takip kopukluğu
Beklenen süreç çıktısı: teklif dönüşümü ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 356 telefon ön görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müşteri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: CRM güncelleme için memnuniyet kaydı ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: takip disiplini
Kullanılan araç: müşteri notu
Kontrol edilen risk: marj kaybı
Beklenen süreç çıktısı: satış çevrim süresi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 357 yetkinlik görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi

Satış Stajyeri değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · ihtiyaç görüşmesi bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müzakere için hedef tablosu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müşteri iletişimi
Kullanılan araç: hedef tablosu
Kontrol edilen risk: eksik teklif
Beklenen süreç çıktısı: ciro ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 358 iş örneği doğrulama

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere

Satış Stajyeri değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · müzakere bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: ihtiyaç görüşmesi için satış hunisi ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: müzakere
Kullanılan araç: arama planı
Kontrol edilen risk: yanlış ihtiyaç okuma
Beklenen süreç çıktısı: yeni müşteri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 359 kısa liste

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme

Satış Stajyeri değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · CRM güncelleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: müşteri geliştirme için ziyaret raporu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: teklif
Kullanılan araç: ziyaret raporu
Kontrol edilen risk: CRM eksikliği
Beklenen süreç çıktısı: tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

Karar 360 işveren görüşmesi

Satış Stajyeri · Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma

Satış Stajyeri değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Satış, müşteri ve iş geliştirme · çözüm sunma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.

İstenen kanıt: teklif hazırlama için müşteri notu ile doğrulanmış görev örneği
Ölçülen yetkinlik: hedef takibi
Kullanılan araç: memnuniyet kaydı
Kontrol edilen risk: tahsilat riski
Beklenen süreç çıktısı: brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı

İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı

Satış Stajyeri işe alımında Türkiye geneli aday erişimi

Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.

İl seçin

Net cevaplar

Satış Stajyeri ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar

Satış Stajyeri personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?

Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.

Satış Stajyeri adaylarında hangi ölçütler incelenir?

Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.

Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?

Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.

Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?

Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.

Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?

Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.

İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?

İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.

Satış Stajyeri işe alımında başarı nasıl ölçülür?

Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.

Form gönderildikten sonra ne olur?

Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.

İşveren talebi

Satış Stajyeri personel ihtiyacınızı netleştirelim

İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.

Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.

WhatsApp 0543 593 02 63

Sea Academy İK

İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün

Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.

Hakkımızda Neden Sea Academy İK?Tüm pozisyonlarımız