Executive Search Pozisyonları · İstanbul öncelikli, Türkiye geneli
Ülke Direktörü işe alım ve personel temini
Ülke Direktörü arayan işverenler için görev analizinden kısa listeye, tekliften işe başlama takibine uzanan kontrollü işe alım. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi bağlamında adayın unvanını değil, gerçek görev kanıtını değerlendirir.
Bu sayfa güncel bir iş ilanı değildir; Ülke Direktörü pozisyonu ve Sea Academy İK işe alım hizmeti için ayrıntılı karar rehberidir.
Uçtan uca işe alım
Ülke Direktörü için araştırmadan işe başlangıca kontrollü akış
Brif
Görev, adet, lokasyon, çalışma düzeni, deneyim ve tarih netleşir.
Pazar taraması
İstanbul öncelikli, gerektiğinde 81 ilde aday erişim planı kurulur.
Ön görüşme
Temel uygunluk, motivasyon, beklenti ve başlangıç zamanı doğrulanır.
Kanıt görüşmesi
Rol düzeyine uygun teknik veya davranışsal örnekler incelenir.
Kısa liste
Adaylar aynı ölçütlerle, açık güçlü yön ve risk notlarıyla sunulur.
İşveren görüşmesi
Takvim, geri bildirim ve sonraki adım kesintisiz izlenir.
Teklif ve evrak
Teklif kabulü, evrak ve başlangıç tarihi birlikte takip edilir.
30-60-90 gün
İlk dönem uyumu için tanımlı temas ve geri bildirim noktaları işletilir.
Başarı hikâyesi formatında örnek süreçler
Ülke Direktörü işe alımında dört uygulanabilir senaryo
Aşağıdaki çalışmalar gerçek müşteri adı, garanti veya uydurma sonuç içermez. Sea Academy İK yöntemini şeffaflaştıran örnek süreç senaryolarıdır; gerçek sonuç pozisyon ve piyasa koşullarına göre değişir.
Acil kapasite senaryosu
Başlangıç sorunu
Ülke Direktörü ihtiyacının başlangıç tarihi yaklaşırken uygun aday havuzunun dar kalması.
Uygulama planı
büyüme yönü belirleme, portföy seçme ve yedek aday akışı aynı güncel tabloda yönetilir.
Ölçüm kanıtı
Süreç gelir büyümesi ve brüt marj üzerinden raporlanır.
Yetkinlik doğrulama senaryosu
Başlangıç sorunu
Unvanı uygun görünen adayların gerçek Ticari büyüme liderliği deneyiminin ayrıştırılamaması.
Uygulama planı
büyüme tezi ve P&L kullanımı gerçek görev örneği üzerinden sorgulanır.
Ölçüm kanıtı
Kısa liste büyüme stratejisi, P&L ve açık risk notlarını içerir.
Türkiye geneli erişim senaryosu
Başlangıç sorunu
İstanbul dışındaki ekip için rol ve lokasyon uyumlu aday erişiminin dar kalması.
Uygulama planı
İl, çevre il, ulaşım hattı, çalışma modeli ve taşınma uygunluğu aday onayıyla araştırılır.
Ölçüm kanıtı
Lokasyon seçeneği açıkça yazılır; hiçbir il için fiziksel şube iddiası kurulmaz.
İşe devam senaryosu
Başlangıç sorunu
Teklif kabulü ile başlangıç arasında kopuş veya ilk aylarda görev uyumsuzluğu riski.
Uygulama planı
Teklif, evrak, başlangıç ve 30-60-90 gün temasları sorumlu ve tarih bilgisiyle planlanır.
Ölçüm kanıtı
Uyum pazar payı ve müşteri yaşam boyu değeri üzerinden izlenir.
Güven ve mevzuat
Ülke Direktörü işe alımında izinli ve şeffaf İK hizmeti
Sea Academy & İK Danışmanlık Hizmetleri, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösteren özel istihdam bürosudur. İş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.
Pozisyona özel bilgi blokları
Ülke Direktörü için görevden performansa 12 ayrı rehber
Bu yardımcı sayfalar kullanıcıların kararını destekler ve ana sayfanın önüne geçmemesi için noindex,follow olarak yayımlanır.
Ülke Direktörü Görev TanımıTicari büyüme liderliği içinde günlük iş, sorumluluk sınırı ve ölçülebilir çıktıRehberi aç →
Ülke Direktörü İşe Alım KriterleriDeneyim, belge, davranış, görev kanıtı ve çalışma düzeni uyumuRehberi aç →
Ülke Direktörü Mülakat SorularıEzber yanıt yerine gerçek iş örneği isteyen yapılandırılmış görüşmeRehberi aç →
Ülke Direktörü Yetkinlik MatrisiTicari büyüme liderliği için teknik ve davranışsal ölçütlerin ortak puanlamasıRehberi aç →
Acil Ülke Direktörü Bulma PlanıHız ile doğruluk arasında kontrollü araştırma ve yedek aday akışıRehberi aç →
Ülke Direktörü İşveren Rehberiİhtiyaç brifinden işe başlama ve ilk uyum dönemine süreçRehberi aç →
Ülke Direktörü Aday RehberiGörev kanıtı, görüşme hazırlığı, teklif ve başlangıç adımlarıRehberi aç →
Ülke Direktörü Kariyer YoluTicari büyüme liderliği içindeki yetkinlik gelişimi ve sorumluluk basamaklarıRehberi aç →
Ülke Direktörü Oryantasyon Planıİlk gün, ilk hafta ve 30-60-90 gün görev uyumuRehberi aç →
Ülke Direktörü Performans GöstergeleriRol düzeyinde adil, açıklanabilir ve izlenebilir başarı ölçütleriRehberi aç →
Ülke Direktörü Devamlılık PlanıGörev, çalışma düzeni, ekip ve yönetici temas noktalarıRehberi aç →
Türkiye Geneli Ülke Direktörü İşe Alımıİstanbul öncelikli, fiziksel şube iddiası kurmadan aday erişimiRehberi aç →
Tüm bilgi blokları
Pozisyonun gerçek iş kapsamı
Ülke Direktörü ne yapar, işe alımda ne doğrulanır?
Ülke Direktörü için yalnızca unvan eşleştirmesi yeterli değildir. C-level ticari strateji, satış, pazarlama ve ülke yönetimi içinde günlük görev, yetki, ekip ilişkisi, kullanılan yöntemler ve ölçülebilir sonuçlar yazılı hale getirilir.
Büyüme stratejisi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
P&L
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Pazar portföyü
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Fiyatlandırma
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Kanal stratejisi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Müşteri değeri
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Liderlik
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
Board iletişimi
Adaydan bu yetkinliği gösteren somut bir görev, karar, sorun veya sonuç örneği istenir.
İşveren için ihtiyaç brifi
“Ülke Direktörü arıyorum” talebini işe alınabilir bir role çevirin
İnsan kaynakları firmaları ve danışmanlık firmaları arasında alınan hizmetin kalitesi, talebin ne kadar açık tanımlandığıyla başlar. Sea Academy İK işverenden yalnızca unvan değil, başarı ölçütü ister.
Derinlemesine karar kütüphanesi
Ülke Direktörü için 360 uygulama kartı
Bu görünür kartlar satır sayısını yapay, gizli metinle artırmaz. Her kart işe alımın bir aşamasını; rol bağlamı, kanıt, risk, yetkinlik, araç ve beklenen sonuçla birlikte ele alır. İşverenler filtre düğmeleriyle karar başlıklarını inceleyebilir.
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde evrak takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işe başlama aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ilk hafta uyumu aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 30 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 60 gün takibi aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde 90 gün değerlendirmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde ihtiyaç brifi aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde görev analizi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kanal kurma
Ülke Direktörü değerlendirmesinde aday araştırması aşaması, Ticari büyüme liderliği · kanal kurma bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kilit müşteriyi büyütme için kanal portföyü ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- pazar portföyü
- Kullanılan araç
- pazar haritası
- Kontrol edilen risk
- yetenek kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- tahmin doğruluğu ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde telefon ön görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · liderleri geliştirme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- portföy seçme için P&L ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- board iletişimi
- Kullanılan araç
- fiyatlandırma modeli
- Kontrol edilen risk
- ülke riski
- Beklenen süreç çıktısı
- gelir büyümesi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · portföy seçme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde yetkinlik görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · portföy seçme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- liderleri geliştirme için ticari KPI ağacı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- kanal stratejisi
- Kullanılan araç
- kanal portföyü
- Kontrol edilen risk
- tahmin hatası
- Beklenen süreç çıktısı
- müşteri yaşam boyu değeri ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde iş örneği doğrulama aşaması, Ticari büyüme liderliği · kilit müşteriyi büyütme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kanal kurma için fiyatlandırma modeli ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- P&L
- Kullanılan araç
- müşteri kârlılığı
- Kontrol edilen risk
- müşteri yoğunlaşması
- Beklenen süreç çıktısı
- ülke P&L ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde kısa liste aşaması, Ticari büyüme liderliği · kurula raporlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- büyüme yönü belirleme için büyüme tezi ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- liderlik
- Kullanılan araç
- ticari KPI ağacı
- Kontrol edilen risk
- yanlış kanal
- Beklenen süreç çıktısı
- brüt marj ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · fiyatlama
Ülke Direktörü değerlendirmesinde işveren görüşmesi aşaması, Ticari büyüme liderliği · fiyatlama bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- ülke planı yönetme için müşteri kârlılığı ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- fiyatlandırma
- Kullanılan araç
- board pack
- Kontrol edilen risk
- marj erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- kanal verimi ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde referans kontrolü aşaması, Ticari büyüme liderliği · ülke planı yönetme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- fiyatlama için pazar haritası ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- büyüme stratejisi
- Kullanılan araç
- büyüme tezi
- Kontrol edilen risk
- pazar kaybı
- Beklenen süreç çıktısı
- ticari dönüşüm ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
Ülke Direktörü · Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme
Ülke Direktörü değerlendirmesinde teklif yönetimi aşaması, Ticari büyüme liderliği · büyüme yönü belirleme bağlamında aynı ölçütlerle kayıt altına alınır.
- İstenen kanıt
- kurula raporlama için board pack ile doğrulanmış görev örneği
- Ölçülen yetkinlik
- müşteri değeri
- Kullanılan araç
- P&L
- Kontrol edilen risk
- marka erozyonu
- Beklenen süreç çıktısı
- pazar payı ölçütünde açıklanabilir ve izlenebilir çıktı
İstanbul öncelikli · 81 il hizmet alanı
Ülke Direktörü işe alımında Türkiye geneli aday erişimi
Konum bağlantıları Sea Academy İK fiziksel şubesi göstermez. İşverenin çalışma yeri ve adayın ulaşım, taşınma, saha veya uzaktan çalışma uygunluğunu planlamak için hizmet bölgesi sayfalarına götürür.
İl seçin
İstanbulMarmara
AdanaAkdeniz
AdıyamanGüneydoğu Anadolu
AfyonkarahisarEge
AğrıDoğu Anadolu
Aksarayİç Anadolu
AmasyaKaradeniz
Ankaraİç Anadolu
AntalyaAkdeniz
ArdahanDoğu Anadolu
ArtvinKaradeniz
AydınEge
BalıkesirMarmara
BartınKaradeniz
BatmanGüneydoğu Anadolu
BayburtKaradeniz
BilecikMarmara
BingölDoğu Anadolu
BitlisDoğu Anadolu
BoluKaradeniz
BurdurAkdeniz
BursaMarmara
ÇanakkaleMarmara
Çankırıİç Anadolu
ÇorumKaradeniz
DenizliEge
DiyarbakırGüneydoğu Anadolu
DüzceKaradeniz
EdirneMarmara
ElazığDoğu Anadolu
ErzincanDoğu Anadolu
ErzurumDoğu Anadolu
Eskişehirİç Anadolu
GaziantepGüneydoğu Anadolu
GiresunKaradeniz
GümüşhaneKaradeniz
HakkariDoğu Anadolu
HatayAkdeniz
IğdırDoğu Anadolu
IspartaAkdeniz
İzmirEge
KahramanmaraşAkdeniz
KarabükKaradeniz
Karamanİç Anadolu
KarsDoğu Anadolu
KastamonuKaradeniz
Kayseriİç Anadolu
KilisGüneydoğu Anadolu
Kırıkkaleİç Anadolu
KırklareliMarmara
Kırşehirİç Anadolu
KocaeliMarmara
Konyaİç Anadolu
KütahyaEge
MalatyaDoğu Anadolu
ManisaEge
MardinGüneydoğu Anadolu
MersinAkdeniz
MuğlaEge
MuşDoğu Anadolu
Nevşehirİç Anadolu
Niğdeİç Anadolu
OrduKaradeniz
OsmaniyeAkdeniz
RizeKaradeniz
SakaryaMarmara
SamsunKaradeniz
ŞanlıurfaGüneydoğu Anadolu
SiirtGüneydoğu Anadolu
SinopKaradeniz
ŞırnakGüneydoğu Anadolu
Sivasİç Anadolu
TekirdağMarmara
TokatKaradeniz
TrabzonKaradeniz
TunceliDoğu Anadolu
UşakEge
VanDoğu Anadolu
YalovaMarmara
Yozgatİç Anadolu
ZonguldakKaradeniz
Net cevaplar
Ülke Direktörü ve İK danışmanlığı hakkında sık sorulanlar
Ülke Direktörü personelini acil arıyorum; süreç nasıl başlar?
Personel adedi, görev, çalışma yeri, vardiya veya çalışma modeli, zorunlu deneyim ve hedef başlangıç tarihi aynı brifte netleştirilir. Sea Academy İK araştırma ve ön görüşme planını bu çerçevede kurar.
Ülke Direktörü adaylarında hangi ölçütler incelenir?
Ölçütler pozisyona göre değişir; benzer görev kanıtı, teknik veya fonksiyonel yetkinlik, çalışma düzeni uyumu, iletişim, motivasyon ve başlangıç zamanı birlikte değerlendirilir.
Sea Academy İK İstanbul dışında hizmet veriyor mu?
Evet. İstanbul öncelikli olmak üzere 81 il için işe alım hizmet alanı planlanabilir. İl sayfaları fiziksel şube iddiası değil, hizmet kapsamını ve bölgesel aday erişimi yaklaşımını açıklar.
Bu sayfadaki içerik güncel iş ilanı mı?
Hayır. Bu sayfa bir pozisyon ve işe alım hizmeti rehberidir. Gerçek ve güncel ilanlar yalnızca Sea Academy İK iş ilanları alanında yayımlandığında ilan niteliği taşır.
Adaylardan işe yerleştirme ücreti alınıyor mu?
Hayır. Sea Academy İK, Türkiye İş Kurumu’nun 24.01.2024 tarihli ve 1639 numaralı izin belgesiyle faaliyet gösterir; iş arayanlardan işe yerleştirme karşılığında ücret alınmaz.
İnsan kaynakları firmaları arasından seçim yaparken neye bakılmalı?
İzin ve mevzuat uyumu, rolü anlama yöntemi, aday araştırması, değerlendirme standardı, veri gizliliği, geri bildirim disiplini ve işe başlama takibi birlikte incelenmelidir.
Ülke Direktörü işe alımında başarı nasıl ölçülür?
Yalnızca CV sayısı değil; brif kalitesi, uygun aday oranı, görüşme dönüş süresi, teklif kabulü, işe başlangıç ve ilk 30-60-90 gün uyumu gibi aşamalar ölçülür.
Form gönderildikten sonra ne olur?
Talep info@seaacademyik.com adresine localhost:587 STARTTLS üzerinden iletilir. Başarılı gönderimde ekranda bilgi görünür ve sayfa beş saniye sonra temiz biçimde yenilenir.
İşveren talebi
Ülke Direktörü personel ihtiyacınızı netleştirelim
İhtiyacınızı paylaştığınızda talep yalnızca paket içindeki SMTP istemcisiyle localhost:587 STARTTLS üzerinden info@seaacademyik.com adresine iletilir. Yandex kullanılmaz ve PHP’nin yerleşik posta gönderimine başvurulmaz.
- Görev ve zorunlu ölçütleri birlikte ayırın.
- Lokasyon, çalışma modeli ve başlangıç tarihini yazın.
- Toplu veya tekil personel adedini belirtin.
- Adaysanız “Aday başvurusu” seçeneğini kullanın.
Sea Academy İK
İnsan kaynakları firması seçimini ölçülebilir bir sürece dönüştürün
Sea Academy İK; insan kaynakları danışmanlığı, işe alım, personel temini, toplu işe alım ve executive search ihtiyaçlarını görev tanımından işe başlangıca kadar izlenebilir adımlarla ele alır.